"Wenn wir bei der Strategie dabei sind, dann weiss ich, dass die Umsetzung und unsere Begleitung nachhaltig greifen."
CAROLINE ROSENBERGER, AUTORIN VON POWER SALES
Die 9 Power Sales Elemente von Sales Angel bauen stets auf der richtigen Unternehmens-, Marketing- und Salesstrategie, auf greifbare Sales Tools wie ein CRM & Cockpit und ein wirkungsvolles und fortlaufendes Sales Training auf.
Power Sales.
9 Elemente. 9 Booklets.
Sales Angel greift mit einem wirkungsvollen Power Sales - in der Praxis bewährt - laufende IMPULSE bringen Erfolg.
1. Die Akquise
- exakte Leads & Fokus
Welche
Neukunden, Bestandeskunden, Regionen, Produkte. Was sind die Argumente, das Preisniveau, die USPs.
2. Die Pipeline
- der Salesfunnel
Die Qualität der Produkte, die Bewertung von Neukunden und Bestandeskunden
3. Das Dashboard
- 360° Einblick in den Kunden
Vorbereiten der Verhandlungen. Wer sind die Beeinflusser, wer sind die Entscheider.
4. Die Verhandlung
- Einwände behandeln
Vorbereitung wie man Einwände behandelt. Angebot anpassen, Konditionen definieren, Verkaufssignale setzen und erkennen.
5. Der Abschluss
- wie weiter
Das ist nicht der Schluss, sondern der Beginn der Zusammenarbeit. Milestones definieren, Nachbearbeitung starten.
6. Die Kundenbindung
- X-selling / Up-selling
Kundenzufriedenheit messen, Folgeaufträge sichern mit neuen Produkten & Verbesserungen, saubere Auftragsabwicklung und Betreuung.
7. Die Akquise startet wieder
- neue Bedürfnisse erkennen
Kontinuität der Kundenbeziehung sichern, Bedürfnisse erkennen, Aftersales Service nach Garantieablauf bieten.
8. Die 360° Ansicht von Sales
- Führen mit Hilfe von Tools
Mit einem aussagekräftigen Cockpit aller relevanten Daten, Fakten und KPIs Sales aktiv führen.
9. Die Roadmap
- Milestones & Ziele
Ziele wie Umsatzgrösse und Wachstum nach geografischen Märkten, Produkten und Einheiten inkl. Service definieren.